Curso Mindfulness Relacional para Equipos de Venta - Online
Aprende cómo avanzar hacia un liderazgo personal más consciente dentro de los equipos de venta. Cultiva la capacidad de poner más atención al momento presente con aceptación, sin juzgar, apegarse o rechazar en alguna forma la experiencia.
SENCE
Tipo
Curso
Duración
6 semanas
Precio
$429.000
$300.300
* Descuentos no acumulables
$300.300
* Descuentos no acumulables
Formas de Pago
- Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
- Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
Información
Admision UAI Online
Admisión cursos con sence (franquicia tributaria) *
* Solicitamos por favor sólo escribir a uno de los dos correos.
SENCE
Nombre Sence
Herramientas Aplicadas De Atención Plena Enfocada En Equipos De Venta
Código Sence
1238033578
Modalidad
E-Learning Asincrónico
Horas Totales
72
Duración
6 semanas
Horario Referencial
Lunes a Domingo 09:00 hrs. - 18:00 hrs.
Razón social
Universidad Adolfo Ibáñez
Rut
71.543.200-5
Dirección
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Contacto
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
Cada unidad se abre cada 5 días.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Cada unidad se abre cada 5 días.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
¿En qué consiste el programa?
Como integrante de un equipo de venta te enfrentas a grandes y complejos desafíos diariamente, más aún, en el actual escenario hipercompetitivo y de cambios permanentes. Tus acciones impactan sistémicamente la manera de SER y HACER empresa. Así, tu capacidad para liderarte con compromiso, autenticidad y claridad es fundamental para el alto desempeño propio y de la organización.
Dado este desafiante escenario, el programa de Mindfulness Relacional para Equipos de Venta te conduce hacia un liderazgo personal más consciente, te permite cultivar la capacidad de poner más atención al momento presente con aceptación, sin juzgar, apegarse o rechazar en alguna forma la experiencia. Al estar más presente, enfocado y consciente, podemos mantener la calma en situaciones complejas y ser más flexible ante los desafíos y el cambio. También, nos permite desarrollar gestión de pensamientos y emociones para mejorar la calidad de nuestras relaciones y fortalecer la conexión con nuestros clientes, equipos de trabajo y colaboradores al interior de nuestra propia organización de manera más sólida.
A través de contenido conceptual y ejercicios prácticos de Mindfulness relacional respaldados en la neurociencia y la exploración de esta nueva forma de SER y HACER equipo y empresa, se fortalecerá un liderazgo personal más flexible y con capacidad de responder y no reaccionar ante las condiciones de un entorno volátil, incierto, cambiante y ambiguo (VICA)
Hoy, más que nunca, es necesario reinventarse en forma permanente, utilizando herramientas de probada efectividad en su día a día de trabajo, para lograr configurar soluciones innovadoras y de valor para los clientes y diferenciación competitiva sostenible para sus propias empresas.
Este programa enseñará a los participantes a:
• Aplicar y desarrollar un liderazgo personal más consciente a través de la práctica del Mindfulness (Atención Plena)
• Aplicar para cultivar la habilidad de la Atención Plena a través de prácticas de Mindfulness Relacional para estar más presente, concentrado y enfocado en nuestro día a día de trabajo conmigo, con los clientes y con los equipos de trabajo.
• Aplicar para cultivar la gestión de los pensamientos y las emociones lo que permita responder y no reaccionar frente a situaciones difíciles en los clientes y en nuestra propia organización
• Analizar a través de dinámicas de Mindfulness Relacional, el impacto que tiene la Atención Plena en nuestro rol con los clientes y nuestra organización.
Dado este desafiante escenario, el programa de Mindfulness Relacional para Equipos de Venta te conduce hacia un liderazgo personal más consciente, te permite cultivar la capacidad de poner más atención al momento presente con aceptación, sin juzgar, apegarse o rechazar en alguna forma la experiencia. Al estar más presente, enfocado y consciente, podemos mantener la calma en situaciones complejas y ser más flexible ante los desafíos y el cambio. También, nos permite desarrollar gestión de pensamientos y emociones para mejorar la calidad de nuestras relaciones y fortalecer la conexión con nuestros clientes, equipos de trabajo y colaboradores al interior de nuestra propia organización de manera más sólida.
A través de contenido conceptual y ejercicios prácticos de Mindfulness relacional respaldados en la neurociencia y la exploración de esta nueva forma de SER y HACER equipo y empresa, se fortalecerá un liderazgo personal más flexible y con capacidad de responder y no reaccionar ante las condiciones de un entorno volátil, incierto, cambiante y ambiguo (VICA)
Hoy, más que nunca, es necesario reinventarse en forma permanente, utilizando herramientas de probada efectividad en su día a día de trabajo, para lograr configurar soluciones innovadoras y de valor para los clientes y diferenciación competitiva sostenible para sus propias empresas.
Este programa enseñará a los participantes a:
• Aplicar y desarrollar un liderazgo personal más consciente a través de la práctica del Mindfulness (Atención Plena)
• Aplicar para cultivar la habilidad de la Atención Plena a través de prácticas de Mindfulness Relacional para estar más presente, concentrado y enfocado en nuestro día a día de trabajo conmigo, con los clientes y con los equipos de trabajo.
• Aplicar para cultivar la gestión de los pensamientos y las emociones lo que permita responder y no reaccionar frente a situaciones difíciles en los clientes y en nuestra propia organización
• Analizar a través de dinámicas de Mindfulness Relacional, el impacto que tiene la Atención Plena en nuestro rol con los clientes y nuestra organización.
¿Qué aprenderás?
- Unidad 1 - ¿Qué es Mindfulness Relacional? - Objetivo Específico:
• Aprender y contrastar qué es y qué no es el Mindfulness Relacional.
• Entender y formularse preguntas respecto de los fundamentos del Mindfulness Relacional.
• Entender y aplicar los beneficios del Mindfulness Relacional para una gestión efectiva de venta.Videos:
• Bienvenida e introducción al curso de Mindfulness Relacional para Equipos de Venta
• ¿Por qué estoy impartiendo un curso de Mindfulness Relacional para equipos de venta?
• ¿Qué es Mindfulness Relacional?
• Las bases del Mindfulness Relacional
Lecturas Obligatorias:
• Presencia Plena; reflexiones y prácticas para cultivar el Mindfulness en la vida diaria. Los orígenes del Mindfulness, Catalina Segú, Gonzalo Brito y Claudio Araya.
• Mindfulness (Atención Plena), Capítulo 1: Mindfulness en la era del caos, Alison Beard entrevista a Ellen Langer, HBR Press, Editorial Reverté, 2018-2019.
• Mindfulness y Bien-Estar, Simón Guendelman y Bruno Solari, 2013.
Lecturas Complementarias:
• Now is a great time to start practice Mindfulness, Matthias Birk, HBR
Published, 2021.
• Make Mindfulness a habit, Matthias Birk, HBR Published, 2020.
• Todos somos estudiantes Zen.B.A., Marc Lesser, Gestión 2000.
Evaluaciones
• Control 1
• Actividad de Desarrollo 1 - Unidad 2 - Mindfulness Relacional para desarrollar la Atención Plena - Objetivo Específico:
• Conocer los aspectos fundamentales de la atención plena para mejorar la gestión de venta.
• Practicar la atención plena basada en la respiración para conectar mejor con los clientes.Videos:
• Cómo entrenar la atención plena para conectar mejor con los clientes
• Un método para entrenar la atención plena
• Práctica de la atención plena con ancla en la respiración
Lecturas Obligatorias:
• Mindfulness en la vida cotidiana, Introducción (páginas 15 a 22). Jon
Kabat-Zinn, Editorial Paidós, 2016.
• Mindfulness en la vida cotidiana, Primera parte: El esplendor del momento presente (páginas 23 a 41). Jon Kabat-Zinn, Editorial Paidós, 2016.
• Bienvenidos a la era de la atención, extraído de texto Un Segundo de
Ventaja, Rasmus Hougaard con Enrique Escauriaza y Celia Pipó, Empresa Activa, 2017.
• Las facultades de la atención, extraído de texto La Mente del Líder,
Rasmus Hougaard y Jacqueline Carter, Editorial Reverté S.A., 2019.
Lecturas Complementarias:
• Práctica de mindfulness relacional anclado en la respiración; extraído de texto Meditación para Principiantes, Jack Kornfield, Editorial Kairós, 2012.
• Types of mindfulness in the age of digital distractions, 2018
• Why Google, Target and General Mills are investing in mindfulness, Kimberly Schaufenbuel, HBR Published, 2015.
Evaluaciones:
• Control 2
• Actividad de Desarrollo 2 - Unidad 3 - ¿Estoy realmente atento? - Objetivo Específico:
• Comprender los beneficios de la atención plena.
• Entender si estoy realmente atento o en piloto automático.
• Practicar la atención plena basada en las sensaciones corporales para conectar mejor con los clientes.Videos:
• Los beneficios de la práctica de la atención plena
• La supervivencia de los que saben mantener la atención plena
• Práctica de la atención plena anclada en el cuerpo
Lecturas Obligatorias:
• Estrategias para trabajar atentos, extraído del texto La Mente del Líder; Rasmus Hougaard y Jacqueline Carter, Editorial Reverté S.A., 2019.
• Aproximaciones a una escucha atenta, Claudio Araya Véliz, 2010.
Lecturas Complementarias:
• Práctica de mindfulness relacional anclado en el cuerpo; extraído de texto Meditación para Principiantes, Jack Kornfield, Editorial Kairós, 2012
• Benefits of Mindfulness at Work, Ute R. Hülsheger, Hugo J. E. M. Alberts, Alina Feinholdt, and Jonas W. B. Lang, Maastricht University, American Psychological Association, 2012.
• Mindfulness in the age of complexity, An interview with Ellen Langer, by Allison Beard, 2014.
Evaluaciones:
• Control 3
• Actividad de Desarrollo 3 - Unidad 4 - Observando mis pensamientos y emociones - Objetivo Específico:
• Saber cómo observar los pensamientos.
• Saber cómo observar las emociones.
• Utilizar el Mindfulness relacional para observar pensamientos y emociones.Videos:
• Consciencia abierta; una forma de observar tus pensamientos y emociones.
• Como practicar la consciencia abierta.
• Práctica de consciencia abierta con foco en observación de pensamientos.
Lecturas Obligatorias:
• Tú no eres tus pensamientos, los pensamientos no eres tu
• Mindfulness en el liderazgo; Capítulo 9: Ver claramente los pensamientos y las emociones, Janice Marturano, Editorial Kairós, 2017.
Lecturas Complementarias:
• The busier you are the most you need mindfulness, Shawn Achor & Michelle Gielan, HBR Published, 2015.
• Self-awarness can help leaders more than an MBA can, Rasmus Houggard, Jacqueline Carter and Marissa Afton, HBR Published, 2018.
• Mindnfulness y Neurobiología, Vicente Simón, Revista de Psicoterapia 8 / Vol.XVII - Nº 66/67
Evaluaciones:
• Control 4
• Actividad de Desarrollo 4 - Unidad 5 - Gestionando mis pensamientos y emociones para ser más efectivo - Objetivo Específico:
• Saber cómo gestionar los pensamientos.
• Saber cómo gestionar las emociones.
• Utilizar el Mindfulness relacional para gestionar los pensamientos y emociones y de esa forma responder y no reaccionar.Videos:
• Las tres percepciones de la consciencia abierta
• Que ganas con la práctica de la consciencia abierta
• Práctica de consciencia abierta con foco en observación de emociones
Lecturas Obligatorias:
• Mindfulness y equilibrio emocional: Capítulo 2 Las Emociones, Margaret Cullen / Gonzalo Brito, Editorial Sirio, 2015.
• Mindfulness en el liderazgo; Capítulo 12 Más allá de los hechos; El papel de las emociones en el liderazgo, Janice Marturano, Editorial Kairós, 2017.
• Mindfulness (Atención Plena), Capítulo 5 Agilidad emocional, Susan David y Christina Congleton, HBR Press, Editorial Reverté, 2018-2019.
Lecturas Complementarias:
• Busca en tu interior: Capítulo 5: Cabalga sobre tus emociones como si fuera un caballo, Chade-Meng Tan, Editorial Planeta, 2012.
• ¿Can 10 Minutes of Meditation Make You More Creative?, Emma Schootstra, Dirk Deichmann, and Evgenia Dolgova, HBR Published, 2017.
• The Busier You Are, the More You Need Quiet Time, Justin Talbot-Zorn and Leigh Marz, HBR Published, 2017.
Evaluaciones:
• Control 5
• Actividad de Desarrollo 5 - Unidad 6 - Aplicando Mindfulness Relacional en mi día a día - Objetivo Específico:
• Saber cómo aplicar acciones de Mindfulness relacional en el día a día de trabajo.
• Aplicar un desafío laboral a través del Mindfulness relacional.
• Aplicar un desafío personal a través del Mindfulness relacional.Videos:
• Mindfulness relacional en la vida laboral
• Mente de principiante
• Práctica de Mindfulness relacional integral
• Video de despedida
Lecturas Obligatorias:
• Mindfulness para la vida, basado en texto Un Segundo de Ventaja, Rasmus Hougaard con Enrique Escauriaza y Celia Pipó, Empresa Activa, 2017.
• Mindfulness en la vida laboral, basado en texto The Corporate Bhudda, Randiv Mehra, Editorial Bloomsbury Publishing, 2015.
• Aprender a aprender y la navegación de los estados de ánimo: Segundo prólogo de Peter J. Denning, El credo del principiante” (páginas xiii a xvi), Gloria P. Flores, 2017.
Lecturas Complementarias:
• Spending 10 minutes a day on mindfulness subtly changes the way you react to everything, Rasmus Houggard, Jacqueline Carter & GitteDybkjaer,HBR Published, 2017.
• How to practice mindfulness throughout your work day, Rasmus Houggard & Jacqueline Carter, HBR Published, 2016.
• Mindfulness nos hace felices, Thich Nhat Hanh, Traducción: Claudio Araya Véliz. Capítulo traducido del libro The Mindfulness Revolution, 2011.
Evaluaciones:
• Control 6
• Actividad de Desarrollo 6
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
El curso está dirigido a profesionales y ejecutivos que se desempeñen en el área comercial, marketing y ventas de las empresas, y necesitan nuevas herramientas para lograr una gestión que mejore su productividad y liderazgo personal.
Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo del liderazgo personal, a fin de generar mejoras en su gestión, en la relación con los clientes, en la productividad de sus funciones, y en el aporte de valor a su propia organización.
Asimismo, a personas que busquen actualizar sus conocimientos y desarrollar un pensamiento innovador en el mundo del liderazgo personal, a fin de generar mejoras en su gestión, en la relación con los clientes, en la productividad de sus funciones, y en el aporte de valor a su propia organización.
Información y Postulaciones
Admision UAI Online
[email protected]
Admisión cursos con sence
(franquicia tributaria) *
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* Solicitamos por favor sólo escribir a uno de los dos correos.
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Admisión cursos con sence
(franquicia tributaria) *
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24 semanas + examen