Curso Negociación Relacional - Online

Descubre que representas una parte fundamental en el resultado de una negociación y reconoce cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
Tipo
Curso
Duración
6 a 8 semanas
Precio
$572.000
$400.400
Formas de Pago
  • Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
  • Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
Información
Admision UAI Online
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
¿En qué consiste el programa?
El curso entregará distinciones fundamentales para que los participantes fortalezcan sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.

• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.

• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.

• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
¿Qué aprenderás?
  1. Unidad 1 - Cultura y aprendizaje
    Objetivo Específico:
    • Identificar el rol de la cultura en cómo hemos aprendido a negociar.
  2. Unidad 2 - El Rol de las Emociones en la negociación
    Objetivo Específico:
    • Reconocer las emociones que me suceden al momento de negociar.
  3. Unidad 3 - El Rol del Lenguaje en la Negociación
    Objetivo Específico:
    • Identificar el rol del lenguaje en el desarrollo del proceso negociador
  4. Unidad 4 - Habilidades de primer orden del Negociador
    Objetivo Específico:
    • Reconocer e identificar las habilidades fundamentales del negociador.
  5. Unidad 5 - Habilidades de primer orden del Negociador (Parte II)
    Objetivo Específico:
    • Identificar el proceso tradicional del escuchar; aprenderemos y entrenaremos una nueva forma.
  6. Unidad 6 - Anticipación y Negociación
    Objetivo Específico:
    • Describir las etapas de anticipación y negociación
  7. Unidad 7 - Negociación y Decisiones
    Objetivo Específico:
    • Relacionar los conceptos de negociación con el proceso de toma de decisiones
  8. Unidad 8 - Sistematización del Proceso de Negociación
    Objetivo Específico:
    • Aplicar los estilos de negociación en sus distintas interpretaciones para sistematizar el proceso de negociación
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
Toda persona consciente de la importancia que tiene la habilidad de negociación en los distintos ámbitos de la vida, sea familiar, profesional o de negocios. Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación. Dueño(a)s de empresas que busquen potenciar el desarrollo de la práctica de negociación en su negocio.

PRE-REQUISITOS
Este curso no tiene pre-requisitos

Información y Postulaciones

Admision UAI Online
[email protected]
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