Curso Negociación Relacional - Online
Descubre que representas una parte fundamental en el resultado de una negociación y reconoce cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
SENCE
Tipo
Curso
Duración
6 a 8 semanas
Precio
$572.000
$400.400
$400.400
Formas de Pago
- Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
- Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
SENCE
Nombre Sence
Técnicas De Negociación Relacional
Código Sence
1238000236
Horas Totales
96
Duración
6 a 8 semanas
Horario Referencial
Lunes a Domingo 09:00 hrs. - 18:00 hrs.
Razón social
Universidad Adolfo Ibáñez
Rut
71.543.200-5
Dirección
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
Informacíon
- Admision UAI Online
- [email protected]
Temáticas
¿En qué consiste el programa?
El curso entregará distinciones fundamentales para que los participantes fortalezcan sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:
• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.
• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.
• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.
• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.
• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.
• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.
• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
¿Qué aprenderás?
- Unidad 1 - Cultura y aprendizajeObjetivo Específico:
• Identificar el rol de la cultura en cómo hemos aprendido a negociar. - Unidad 2 - El Rol de las Emociones en la negociaciónObjetivo Específico:
• Reconocer las emociones que me suceden al momento de negociar. - Unidad 3 - El Rol del Lenguaje en la NegociaciónObjetivo Específico:
• Identificar el rol del lenguaje en el desarrollo del proceso negociador - Unidad 4 - Habilidades de primer orden del NegociadorObjetivo Específico:
• Reconocer e identificar las habilidades fundamentales del negociador. - Unidad 5 - Habilidades de primer orden del Negociador (Parte II)Objetivo Específico:
• Identificar el proceso tradicional del escuchar; aprenderemos y entrenaremos una nueva forma. - Unidad 6 - Anticipación y NegociaciónObjetivo Específico:
• Describir las etapas de anticipación y negociación - Unidad 7 - Negociación y DecisionesObjetivo Específico:
• Relacionar los conceptos de negociación con el proceso de toma de decisiones - Unidad 8 - Sistematización del Proceso de NegociaciónObjetivo Específico:
• Aplicar los estilos de negociación en sus distintas interpretaciones para sistematizar el proceso de negociación
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
Toda persona consciente de la importancia que tiene la habilidad de negociación en los distintos ámbitos de la vida, sea familiar, profesional o de negocios. Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación. Dueño(a)s de empresas que busquen potenciar el desarrollo de la práctica de negociación en su negocio.
PRE-REQUISITOS
Este curso no tiene pre-requisitos
PRE-REQUISITOS
Este curso no tiene pre-requisitos
También te puede interesar
SENCE
Reflexiona sobre tu estilo de liderazgo y cómo afecta el comportamiento de los demás miembros de tu equipo.
$572.000
$400.400
$400.400
6 a 8 semanas
Comprende el entorno y comunica efectivamente para generar ventajas competitivas o resguardar el valor reputacional de tu organización.
$1.230.000
$861.000
$861.000
22 semanas
SENCE
Aprende como avanzar hacia un liderazgo personal más consciente dentro de los equipos de venta, permitiendo cultivar la capacidad de poner más atención al momento presente con aceptación, sin juzgar, apegarse o rechazar en alguna forma la experiencia
$429.000
$300.300
$300.300
6 semanas