Curso Negociación Relacional - Online
Descubre que representas una parte fundamental en el resultado de una negociación y reconoce cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
SENCE
Tipo
Curso
Duración
6 a 8 semanas
Precio
$572.000
$400.400
* Descuentos no acumulables
$400.400
* Descuentos no acumulables
Formas de Pago
- Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
- Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
Información
Admision UAI Online
Admisión cursos con sence (franquicia tributaria) *
* Solicitamos por favor sólo escribir a uno de los dos correos.
SENCE
Nombre Sence
Negociación Relacional
Código Sence
1238061400
Modalidad
E-Learning Asincrónico
Horas Totales
96
Duración
6 a 8 semanas
Horario Referencial
Lunes a Domingo 09:00 hrs. - 18:00 hrs.
Razón social
Universidad Adolfo Ibáñez
Rut
71.543.200-5
Dirección
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Contacto
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
Cada unidad se abre cada 5 días.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Cada unidad se abre cada 5 días.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
Temáticas
¿En qué consiste el programa?
El curso entregará distinciones fundamentales para que los participantes fortalezcan sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:
• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.
• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.
• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.
• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
• Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual.
• Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador.
• Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador.
• Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera de reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo.
¿Qué aprenderás?
- Unidad 1 - Cultura y aprendizaje - Objetivo Específico:
• Identificar el rol de la cultura en cómo hemos aprendido a negociar.Videos:
• Introducción
• Negociación sesión 1
Lecturas Obligatorias:
• Las premisas básicas del nuevo modelo de negociación
• Negociación y Cultura, Carlos Sanhueza
• Entrevista Ex-Secretario OEA-JMInsulza
Lecturas Complementarias:
• De la iniciación a la Maestría
• Tabla Comparativa Modelos
Evaluaciones:
• Control 1
• Actividad aplicada 1 y 2 - Unidad 2 - El Rol de las Emociones en la negociación - Objetivo Específico:
• Reconocer las emociones que me suceden al momento de negociar.Videos:
• Negociación sesión 2
Lecturas Obligatorias:
• Ámbito Emocional en las negociaciones
• Las emociones la llevan
Lecturas Complementarias:
• Cambio de Paradigma
• Negociación relacional: de las victorias a los acuerdos
Del libro “Emociones y lenguaje en educación y política“ - Humberto Maturana Ed. Dolmen Ensayo – 2001. Extracto capítulo 2: 2.5 Emociones y 2.6 Fundamento Emocional de lo Social
Evaluaciones:
• Control 2
• Actividad aplicada 1 y 2 - Unidad 3 - El Rol del Lenguaje en la Negociación - Objetivo Específico:
• Identificar el rol del lenguaje en el desarrollo del proceso negociadorVideos:
• Negociación sesión 3
Lecturas Obligatorias:
• El ámbito lingüístico
• Las conversaciones y la identidad del negociador
• El ámbito conversacional de las negociaciones
Lecturas Complementarias:
• Del libro “Emociones y lenguaje en educación y política“- Humberto Maturana Ed. Dolmen Ensayo – 2001. Extracto capítulo 2: 2.3 Origen de lo humano: el lenguaje.
• La importancia de las relaciones
• Comunicándonos sobre la base de nuevas distinciones
• La Bitácora del Negociador
Evaluaciones:
• Control 3
• Actividad Aplicada 1 y 2 - Unidad 4 - Habilidades de primer orden del Negociador - Objetivo Específico:
• Reconocer e identificar las habilidades fundamentales del negociador.Videos:
• Negociación sesión 4
Lecturas Obligatorias:
• Habilidades del Negociador
• Al negociar… ¿qué habilidades son las fundamentales?
• ¿Por qué preguntar?
• La Indagación y el Arte de Hacer Preguntas
Evaluaciones:
• Control 4
• Actividad Aplicada 1 y 2 - Unidad 5 - Habilidades de primer orden del Negociador (Parte II) - Objetivo Específico:
• Identificar el proceso tradicional del escuchar; aprenderemos y entrenaremos una nueva forma.Videos:
• Negociación sesión 5
Lecturas Obligatorias:
• El proceso de la negociación
• Qué es negociar – negociaciones & relaciones
Lecturas Complementarias:
• Cambio de Paradigma
• Habilidades del Negociador (profundización)
Evaluaciones:
• Control 5
• Actividad Aplicada 1 y 2 - Unidad 6 - Anticipación y Negociación - Objetivo Específico:
• Describir las etapas de anticipación y negociaciónVideos:
Negociación Sesión 6
Lecturas Obligatorias:
• Anticipación, Nueva medida de la efectividad del negociador
• Acuerdo
Lecturas Complementarias:
• Realmente toma tiempo la confianza
Evaluaciones:
• Control 6
• Actividad Aplicada 1 y 2 - Unidad 7 - Negociación y Decisiones - Objetivo Específico:
• Relacionar los conceptos de negociación con el proceso de toma de decisionesVideos:
• Negociación Sesión 7
Lecturas Obligatorias:
• Escuchar y escucharse
• Teléfono, Un juego de niños?
Lecturas Complementarias:
• El gran Cambio de mirada
• Establecer una relación de confianza
• Da lo mismo lo negociado, no da lo mismo el negociador
Evaluaciones:
• Control 7
• Actividad Aplicada 1 y 2 - Unidad 8 - Sistematización del Proceso de Negociación - Objetivo Específico:
• Aplicar los estilos de negociación en sus distintas interpretaciones para sistematizar el proceso de negociaciónVideos:
• Negociación Sesión 8
Lecturas Obligatorias:
• Un nuevo estilo de negociación
• Convencer o seducir, distintas interpretaciones, distintas acciones
• Dinámicas de convergencia y divergencia en las negociaciones
Lecturas Complementarias:
• Educa en “respeto” no en la “obediencia” del miedo
Preguntas frecuentes
Evaluaciones:
• Control 8
• Actividad Aplicada 1 y 2
• Examen Final
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
Toda persona consciente de la importancia que tiene la habilidad de negociación en los distintos ámbitos de la vida, sea familiar, profesional o de negocios. Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación. Dueño(a)s de empresas que busquen potenciar el desarrollo de la práctica de negociación en su negocio.
PRE-REQUISITOS
Este curso no tiene pre-requisitos
PRE-REQUISITOS
Este curso no tiene pre-requisitos
Profesores
Información y Postulaciones
Admision UAI Online
[email protected]
Admisión cursos con sence
(franquicia tributaria) *
[email protected]
* Solicitamos por favor sólo escribir a uno de los dos correos.
[email protected]
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(franquicia tributaria) *
[email protected]
* Solicitamos por favor sólo escribir a uno de los dos correos.
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