Curso Liderando Equipos de Venta de Alto Desempeño - Online
Adquiere los conocimientos para desarrollar una eficiente gestión de equipos de venta. Una correcta implementación estratégica hace la diferencia en los resultados comerciales.
SENCE
Tipo
Curso
Duración
6 a 8 semanas
Precio
$429.000
$300.300
$300.300
Formas de Pago
- Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
- Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
SENCE
Nombre Sence
Herramientas Para Liderar Equipos De Venta De Alto Desempeño
Código Sence
1238033022
Horas Totales
96
Duración
6 a 8 semanas
Horario Referencial
Lunes a Domingo 09:00 hrs. - 18:00 hrs.
Razón social
Universidad Adolfo Ibáñez
Rut
71.543.200-5
Dirección
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
Informacíon
- Admision UAI Online
- [email protected]
Temáticas
¿En qué consiste el programa?
El problema en la productividad de ventas no siempre está en los vendedores. La mayor parte de las veces es responsabilidad de la empresa, al no promover el aprendizaje de habilidades en forma sistemática a través de la jefatura de ventas.
Al analizar las causas de los problemas de la productividad de ventas, la mayor parte de éstos provienen de la dirección de ventas, donde es común la falta de planificación de estrategias, modelos de efectividad y la capacidad de desarrollar habilidades efectivas de venta en sus equipos para aumentar la productividad
Al analizar las causas de los problemas de la productividad de ventas, la mayor parte de éstos provienen de la dirección de ventas, donde es común la falta de planificación de estrategias, modelos de efectividad y la capacidad de desarrollar habilidades efectivas de venta en sus equipos para aumentar la productividad
¿Qué aprenderás?
- Unidad 1 - Liderando equipos de venta de alto desempeñoObjetivos Específicos:
• Aprender las bases para gestionar equipos de venta de alto desempeño.
• Aplicar los principales factores que influyen en la productividad de venta de un equipo de alto desempeño. - Unidad 2 - Los roles de un líder de equipos de venta de alto desempeñoObjetivos Específicos:
• Conocer y distinguir los roles que hacen fracasar la gestión del líder de un equipo de venta.
• Conocer y aplicar los roles que hacen ser exitosa la gestión del líder de un equipo de venta. - Unidad 3 - Principios de un Líder de Equipos de Venta de Alto DesempeñoObjetivos Específicos:
• Comprender y contrastar los cinco principios claves que sirven como guía a un líder de ventas exitoso cuando genera contactos con clientes
• Aplicar cada uno de los principios permiten que los líderes de equipos de venta sean efectivos al momento de involucrase en un proceso de ventas - Unidad 4 - Los atamos de la efectividad en un equipo de venta de alto desempeñoObjetivos Específicos:
• Saber cómo aplicar una estrategia en base a conductas para mejorar la efectividad de los vendedores.
• Explicar las causas para percibir que es un proceso difícil y que para él, no existen fórmulas comprobadas, sino que debe trabajarse caso a caso. - Unidad 5 - Como convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de ventaObjetivos Específicos:
• Entender cómo convertirse en un líder desarrollador de habilidades efectivas de venta para mejorar la productividad de su equipo
• Secuenciar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el desarrollo de habilidades efectivas
• Formular preguntas para encontrar la forma de cómo se pueden evitar los errores más comunes que cometen los líderes de equipos de venta en el
desarrollo de habilidades efectivas. - Unidad 6 - Como convertirse en un líder desarrollador de estrategias efectivas de ventaObjetivos Específicos:
• Comprender la relevancia de la instrucción de estrategias efectivas de venta en la formación de equipos de alto desempeño
• Aplicar un modelo de acción para la instrucción de estrategias efectivas de venta - Unidad 7 - Como motivar un equipo de venta para el alto desempeñoObjetivos Específicos:
• Aplicar la motivación a los equipos de venta basado en la efectividad para lograr el alto desempeño
• Conocer y aplicar un modelo de efectividad motivacional
• Formular preguntas para entender que motivar no es sólo dar ánimo, sino entregar herramientas para lograr el alto desempeño en ventas. - Unidad 8 - La labor fundamental del líder de un equipo de venta de alto desempeñoObjetivos Específicos:
• Aplicar el proceso de desarrollo de habilidades efectivas de venta como la labor fundamental de un líder de equipos de venta
• Formular preguntas para entender la diferencia entre “capacitación” y “desarrollo de habilidades” en un equipo de venta
• Secuenciar cuáles son las principales barreras para un proceso sistemático de desarrollo habilidades en la jefatura de ventas.
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
El curso está dirigido a profesionales y ejecutivos que se desempeñen en el área de comercia lde las empresas, especialmente para quienes tienen la labor de liderar equipos de venta de alto desempeño y necesiten las herramientas para lograr una gestión que mejore la productividad del equipo.
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