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Curso Negociación Comercial - Online

Perfecciona una nueva forma de interactuar con otros e ir más allá de lo teórico para transformar la experiencia de negociación en algo que pueda permanecer en el tiempo.
InscríbeteContáctanos
SENCE
Tipo
Curso
Duración
6 a 8 semanas
Precio
$572.000
$400.400
Formas de Pago
  • Tarjeta de crédito chilena: Vía Webpay hasta 3 cuotas precio contado
  • Tarjeta de crédito internacional: Vía Paypal
SENCE
Nombre Sence
Técnicas Y Herramientas De Negociación Comercial
Código Sence
1238032375
Horas Totales
96
Duración
6 a 8 semanas
Horario Referencial
Lunes a Domingo 09:00 hrs. - 18:00 hrs.
Razón social
Universidad Adolfo Ibáñez
Rut
71.543.200-5
Dirección
Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes
Ritmo
100% asíncrono, inicia cuando quieras, sin horarios, si no alcanzas en la duración puedes solicitar extensión*.
*: Restricciones aplican a cursos pagados con franquicia tributaria.
Créditos SCT
4
Informacíon
Temáticas
Estrategia, Marketing y Ventas
¿En qué consiste el programa?
En la búsqueda de una nueva forma de interactuar con otros, ir más allá de lo teórico y transformar la experiencia en algo vivo que pueda permanecer en sus vidas incluso a nivel personal, el curso contempla el siguiente objetivo general: Comprender la importancia de definir y priorizar los objetivos e intereses en la Negociación.
¿Qué aprenderás?
  1. Unidad 1 - Introducción y estilos de resolución de conflictos
    Objetivos Específicos:
    • Comprender el enfoque básico del curso.
    • Reflexionar sobre los conceptos de negociación y conflicto.
    • Distinguir los diferentes estilos para la resolución de conflictos.
  2. Unidad 2 - Intereses posiciones y alternativas
    Objetivos Específicos:
    • Comprender y diferenciar los conceptos de intereses y posiciones
    • Distinguir que son las opciones y las alternativas, además de ver cuál es su utilidad.
    • Evaluar qué es la MAAN y por qué es tan importante.
  3. Unidad 3 - Negociación distributiva y colaborativa
    Objetivos Específicos:
    • Diferenciar entre las negociaciones distributivas e integrativas
    • Entender cómo enfocándonos en los intereses podemos crear mejores soluciones (crear valor)
    • Ver como se complementan ambos enfoques.
  4. Unidad 4 - La preparación para negociar y las habilidades para su éxito
    Objetivos Específicos:
    • Definir una estructura lógica para preparar adecuadamente una negociación.
    • Lograr usar esta estructura para analizar tanto nuestra propia información, como la
    información de nuestra contraparte.
    • Entender como el contexto puede jugar un papel importante en la negociación y
    como usarlo a nuestro favor.
  5. Unidad 5 - Habilidades emocionales en la negociación
    Objetivos Específicos:
    • Entender qué son las emociones y cómo se relacionan con las negociaciones
    • Cuales son las consecuencias de no saber manejar las emociones
    • Identificar algunas técnicas que pueden servir para controlar las emociones que surgen al momento de negociar.
  6. Unidad 6 - Habilidades Comunicacionales y escucha activa
    Objetivos Específicos:
    • Entender que es la comunicación y cómo se relaciona con la negociación
    • Comprender como nos comunicamos
    • Identificar algunas técnicas que nos ayuden a ser mejores comunicadores
  7. Unidad 7 - Habilidad relacional y Confianza
    Objetivos Específicos:
    • Entender como la existencia de una relación puede afectar la negociación
    • Identificar los elementos involucrados en las buenas relaciones
    • Identificar mecanismos a través de los cuales trabajar/fortalecer las relaciones
  8. Unidad 8 - Creatividad para mejorar opciones
    Objetivos Específicos:
    • Comprender que todos tenemos la capacidad de ser creativos
    • Analizar por qué esta capacidad se va atrofiando en el tiempo
    • Identificar qué técnicas o herramientas nos pueden ayudar a “despertar” esta capacidad
Metodología
El curso es 100% online asíncrono, i.e. no hay clases en vivo ni horarios. En la plataforma encontrarás cápsulas con contenido audiovisual, lecturas obligatorias, complementarias, y evaluaciones por cada unidad.
¿A quién va dirigido?
El curso está dirigido toda persona profesional de diversas áreas que buscan adquirir nuevas herramientas y habilidades de negociación; y que tengan como objetivo conseguir mejores acuerdos comerciales, en especial de largo plazo. En particular:
• Empresario(a)s, directores, emprendedores, gerentes, subgerentes, jefes, ejecutivo(a)s y dirigentes sindicales entre otro(as)s que necesiten tener entre sus habilidades de uso diario, la negociación.
• Profesionales de todas las industrias que requieran potenciar su desarrollo profesional mejorando sus habilidades de negociación, en especial comercial.

Profesores

Sebastián Uriarte
Master in Business Administration

Información y Postulaciones

Admision UAI Online
[email protected]
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